Sobre a MySide
A MySide surgiu em 2019 a partir da insatisfação de seus fundadores com a experiência de compra de um imóvel no Brasil. Enquanto corretores tradicionais trabalham para o vendedor, a MySide atua exclusivamente na defesa dos interesses do comprador. Nossa missão é ajudar quem busca um imóvel a fazer a melhor compra.
Sobre a vaga
Para prestar um serviço de alto nível, a MySide possui mais de 70 pessoas nas áreas de pré-vendas e vendas. Já estamos presentes em Goiânia, Curitiba, Balneário Camboriú, Itapema e Florianópolis e iremos expandir para pelo menos mais 4 cidades em 2025.
Para sustentar esse crescimento, estamos estruturando nossa área de Enablement. O objetivo é garantir que nossos playbooks de atendimento ao cliente sejam bem estruturados e que as equipes estejam capacitadas para entregar o nível de serviço esperado.
O Gerente de Sales Enablement será responsável por estruturar o processo de desenvolvimento dos times de vendas e pré-vendas através de playbooks, ferramentas, treinamentos, rampeamento e aperfeiçoamento dos processos envolvidos em vendas, de ponta a ponta.
Responsabilidades
- Criar, atualizar e manter playbooks (apresentações, documentos, estudos de caso, scripts, etc.) para maximizar a eficiência da equipe;
- Desenvolver um programa estruturado de onboarding para a área de vendas, garantindo sua rápida aderência aos processos da empresa;
- Criar e implantar programas de treinamento que incluam técnicas de vendas, roleplays, estudos de caso e capacitação no uso de ferramentas.
- Avaliar constantemente as ferramentas internas utilizadas pelas equipes de vendas com o intuito de identificar potenciais melhorias e trabalhar em parceria com as equipes de Produto e Desenvolvimento para implantar soluções;
- Definir KPIs claros para medir e analisar o impacto das iniciativas de enablement, como redução no tempo de ramp-up, aumento de taxas de conversão e melhoria no desempenho individual da equipe de vendas.
Pré-requisitos
- Experiência prévia em Sales Enablement, Gestão de Vendas ou áreas relacionadas.
- Conhecimento em técnicas e metodologia de ensino inovadoras, como roleplays, microlearning e gamificação.
- Conhecimento em ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot), ferramentas de automação de vendas e plataformas de treinamento.
- Habilidade para criar conteúdos impactantes, como playbooks, apresentações, colaterais de vendas, vídeos e materiais de treinamento.
- Perfil analítico, com capacidade de medir e reportar resultados com base em dados.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente multifuncional.
Diferenciais
- Experiência prévia em startups ou empresas em expansão acelerada.
- Conhecimento sobre mercado imobiliário e suas dinâmicas.
Detalhes do contrato:
Modelo de trabalho: Presencial
Local de Trabalho: Rua Lauro Linhares, 589, Trindade, Florianópolis - SC, 88036-001